Immer mehr Antworten entstehen in KI-Systemen statt in Suchergebnissen. Was das für die Sichtbarkeit von KMU heisst und was heute schon hilft.
KI-Systemen statt in Suchergebnissen.
Die Frage «Welche Marketing-Agentur passt zu uns?» landet heute nicht mehr zwingend bei Google. Sie landet bei ChatGPT, Perplexity oder in den AI Overviews direkt über den Suchergebnissen. Das Ergebnis ist keine Liste mit zehn Links, sondern eine Antwort mit zwei, drei genannten Anbietern.
Wer dort vorkommt, ist im Rennen. Wer fehlt, existiert für diese Anfrage nicht.
Die Zahlen dazu sind deutlich: Bei Suchanfragen mit AI Overviews enden 2026 rund 83 Prozent ohne einen Klick auf eine externe Seite. Über alle Google-Suchen hinweg sind es etwa 69 Prozent. Der Besuch, für den früher optimiert wurde, findet immer öfter gar nicht statt.
Was sich ändert, und was nicht
Nicht viel, technisch gesehen. Und das ist die gute Nachricht.
KI-Systeme erfinden ihre Quellen nicht. Sie greifen auf dieselbe Basis zu, die auch Suchmaschinen nutzen. Wer bei Google nicht rankt, wird auch in KI-Antworten selten zitiert. Rund die Hälfte aller zitierten Quellen sind die Webseiten der Unternehmen selbst, nicht Verzeichnisse, nicht Portale.
Was zählt, ist deshalb bekannt und trotzdem selten sauber umgesetzt:
Eine Seite, die crawlbar ist und schnell lädt. Inhalte, die eine Frage tatsächlich beantworten statt sie zu umkreisen. Konkrete Zahlen, Preise, Zeiträume, Orte: Modelle zitieren Belegbares lieber als Adjektive. Und eine Struktur, in der ein Absatz auch dann noch stimmt, wenn er allein aus der Seite herausgelöst wird. Genau das passiert nämlich.
Was nicht funktioniert
Text für Maschinen schreiben. Keyword-Listen im Footer. Seiten, die dreissig Themen halb abdecken statt eines ganz. Alles, was schon bei klassischem SEO nicht funktioniert hat, funktioniert hier noch weniger. Nur merkt man es später, weil sich KI-Sichtbarkeit schlechter messen lässt als eine Ranking-Position.
Der ehrliche Teil
KI-Antworten sind nicht reproduzierbar. Dieselbe Frage bringt heute und morgen unterschiedliche Empfehlungen. Wer Ihnen Platz eins in ChatGPT verspricht, verkauft Ihnen etwas, das niemand liefern kann.
Was möglich ist: die Wahrscheinlichkeit erhöhen. Und die technische Basis so aufstellen, dass sie in beiden Welten trägt.
Schicken Sie uns Ihre Adresse. Wir prüfen, ob und wie Ihre Seite in KI-Antworten auftaucht, und sagen Ihnen, was fehlt. Erstgespräch buchen →